Zima latem?
Zapewne zastanawiacie się dlaczego mówimy o zimie kiedy jest tak ciepło za oknem. Przecież zima jest tak odległa… jeszcze niejeden ciepły dzień przed nami. Tak, to prawda, zima jest odległa, ale jedno jest pewne – przyjdzie nieuchronnie.
Ostatni dzień wakacji powoduje, że mentalnie nastawiamy się już na jesień. Przechodzimy z trybu wakacyjnego, na tryb praca – szkoła/przedszkole/żłobek – dom. Wiele rzeczy było odkładanych na “po wakacjach”. I słusznie, bo wakacje powinny być czasem odpoczynku i relaksu. Kolejne miesiące zwyczajowo są wypełnione przygotowaniami do zimy. Część osób będzie robić przetwory, które tak miło się wyciąga w zimowe dni. Powoli będziemy porządkować obejście dookoła domów, przycinać krzewy i tym podobne…
Jaki wpływ na sprzedaż nieruchomości ma pora roku?
A co, jeśli planujesz sprzedać swoją nieruchomość – jaki wpływ na sprzedaż ma pora roku? Okazuje się, że ogromny!
Lato to czas odpoczynku i mało kto ma energię i ochotę zajmować się poszukiwaniem nowego domu lub mieszkania. A już w szczególności zajmowania się aspektami prawnymi zakupu nieruchomości.
Jesienią można by się spodziewać, że jesienna chandra będzie działać na nas usypiająco. Jednak jesteśmy wypoczęci po wakacjach i często odkładaliśmy podjęcie decyzji o kupnie lub sprzedaży nieruchomości na „po wakacjach”.
Obserwujemy zwiększone zainteresowanie na rynku nieruchomości właśnie w okresie jesiennym. Dodatkowo wielu klientów chcących kupić nieruchomość szybciej podejmuje decyzję zakupową właśnie jesienią. Podyktowane jest to chęcią zamknięcia transakcji, a najlepiej już przeprowadzki przed okresem świątecznym.
Wyobraź sobie, że kupujesz dom, czy nie chciałbyś lub chciałabyś spędzić najbliższych Świąt Bożego Narodzenia w rodzinnym gronie właśnie w tym nowym domu? A może chciałbyś/chciałabyś urządzić przyjęcie sylwestrowe w swoim nowym domu. Możesz zaprosić przyjaciół i pochwalić się swoją nieruchomością.
W podobny sposób myślą szukający mieszkania lub domu. Są skłonni szybciej podjąć decyzję zakupową, żeby zrealizować cel przedświąteczny.
Dlaczego zimą sprzedaje się gorzej?
Podczas prezentacji nieruchomości dużo czasu spędzamy z klientami szukającymi swojej wymarzonej nieruchomości. Zależy nam, żeby poznać ich oczekiwania co do nowego domu. Obserwujemy, że klienci szukający nowego miejsca do życia, zależnie od pory roku, zwracają uwagę na inne aspekty nieruchomości. W zimowe dni, istotniejszym staje się rodzaj ogrzewania, czy rodzaj ścian i izolacji z jakich wybudowano budynek. W zimowe dni mniej istotne staje się otoczenie domu.
A teraz wyobraź sobie, że masz piękny dom, z jeszcze piękniejszym ogrodem, który wiosną wybucha kwiatami, latem pachnie owocami, a na jesień promienieje kolorami. Czy nie warto było by to pokazać potencjalnym kupującym? Twój ogród może być argumentem decydującym o zakupie właśnie Twojego domu. A co zimą? Zimą można pokazać tylko gołe gałęzie drzew i opowiedzieć, że „szkoda, że Pan/Pani nie widziała jak tu było kolorowo i pachnąco jesienią.”
Inna sytuacja, bardzo często zdarzająca się, to kiedy klienci zimą przychodzą oglądać nieruchomość kilkunasto- lub kilkudziesięcioletnią i są bardzo skoncentrowani na rodzaju ogrzewania. Prawie zawsze mają obawy, co do potrzeby palenia w piecu C.O. Drugą obawą jest izolacja ścian i kosztów takiego ogrzewania. Może to być czynnikiem decydującym o tym, że klient wybierze inną nieruchomość, a Ty będziesz czekać może do wiosny na nowego zainteresowanego kupnem.
Jest to frustrujące, ponieważ wiesz, że piec jest bardzo dobry i nie wymaga wiele pracy, a dom dobrze trzyma ciepło i koszty ogrzewania nie są wielkie. Może nawet masz piec gazowy, który nie wymaga obsługi, ale zawsze pozostaje ta niepewność klienta kupującego „ile będzie kosztowało mnie ogrzanie tego domu”. I niestety, nie zawsze pomaga przedstawianie rachunków za gaz.
Zauważamy znacznie mniej wątpliwości tego typu w okresach od wiosny do jesieni.
Żeby nie stracić – podejmij decyzję teraz.
Mamy nadzieję, że udało nam się przekonać Cię do nie odkładania decyzji ze sprzedażą Twojej nieruchomości na później. Decydując się na sprzedaż pod koniec lata istnieje duże prawdopodobieństwo, że znajdziesz klienta jeszcze przed zimą. Dodatkowo jest spora szansa, że uzyskasz lepszą cenę.
A jeśli zależy Ci na uzyskaniu jak najlepszej ceny w jak najkrótszym czasie, a przy tym nie masz czasu na formalności związane z przygotowaniem oferty, promocją i sprzedażą Twojej nieruchomości, nie mogłeś/aś lepiej trafić. Większość naszych klientów trafiła do nas, ponieważ szukali biura, które wyręczy ich ze wszystkich obowiązków związanych ze sprzedażą nieruchomości.
Nasi klienci mają tylko jeden obowiązek – stawić się na czas do notariusza.
Jesteśmy biurem nieruchomości, które zrobi dla Ciebie najwięcej na lokalnym rynku, żeby sprzedać Twoją nieruchomość.
Chcesz sprzedać swoją nieruchomość przed zimą? Skontaktuj się z nami dzwoniąc do naszego biura: